文系向け特選隠れホワイト企業特集 4） コマツ
再度、本流に戻って、文系向けメーカ特集です。
個人的に重機最強メーカだと思うコマツさんを取り上げてみたいと思います。
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何屋さんなの？
コマツさんは基本的に、ショベルカーやホイールローダ等の建設用重機の最大手さんです。Kobelcoさんとかもありますが、チョイ毛色が違う&いろいろ大苦戦でブラック化が著しいです（関係ない）
http://www.komatsu-kenki.co.jp/
圧倒的物量を誇ります。
２．シェアってどんぐらいあんの？
下記記事によると一位だそうですが、Kobelcoや財閥系重機メーカとも競合しますが、どちらかというと土建関係に圧倒的に強いです。
コマツの建機はなぜ新興国で売れるのか：日経ビジネスオンライン
3. なんでホワイトなの？
やはり、圧倒的な知名度だと思います。そして、給料高すぎです。
昔、妹の彼氏（高卒）がここにお勤めでしたけど30代中盤で石川県内に一戸建て買って、車はBMWミニで夏はバリにスキューバ行きまくりんぐｗｗｗという、外資系勤務の私よりはるかに優雅な生活を送られておりました（死）
その方は生産管理だそうですが、中国向け重機売れ過ぎで、夜勤手当が半端無かったそうです。
あと、意外と知られていないのが、工作機械も強いのですが、この企業の強みは似たような企業の外注がすごくうまく、石川県内の地元企業はすべてここのコントロール下にあると言っても過言ではありません。
そして、さらに褒められるべきは、子会社でも給料がそれなりで、コマツNTCさんなんかは、シリコン向けワイヤーソーでは恐るべきシェアを誇ります。
4.まとめ
- 絶対的に大きいシェア
- 子会社のシェアも大きい
- 絶大な給与
唯一ネガがあるとすると海外向けの販売（特に中国）がこけると、モロに影響をうけるところぐらいでしょうか。
どっちかっつ～と、高卒現業で入ったほうが美味しい会社ではありますが、前述のとおり関連企業のハンドリングや、購買が大きいので、文系の方でもチャンスは有ると思います。
文系向け特選隠れホワイト企業特集 3） 守谷商会
今日は、メーカーからちょっと職種を変えて、専門商社を取り上げてみたいと思います。
皆さん、商社とゆーと財閥系総合商社みたいなものを想像されるかもしれませんが、世の中にはいろいろな商社が存在します。
商社は基本的に「転売ヤー」です。どっかから安く仕入れてきて他に高く売りつけるという商売の基本中の基本に徹した業種です。そして自前でものを作りません。このことが原因でエンドユーザと仕入元との板挟みになって構造的にブラック化しやすい業界でもあります。
とゆーことで、あんまり日の当たらない専門商社のホワイトの最右翼である守谷商会さんを取り上げてみたいと思います。
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何屋さんなの？
守谷商会さんは基本的に、工場向けの機械や装置を取り扱う商社さんです。
工場向けの機器であればなんでも取り扱います。
あまりにも商材が多すぎて一概には言えませんので、下記を御覧ください。
どーですか、このアイテムの多さ。でかいものはタービンから小さいものはパイプまでなんでも取り扱います。
このため、守谷さんは10部以上（12部ぐらいあった希ガス）の部門を抱える、超大型専門商社です。
２．シェアってどんぐらいあんの？
メーカじゃないのでシェアはわかりません、が、どのユーザ（財閥系化学メーカとか）にいっても「あ、じゃあ守谷さん経由で買うわ」と言われるぐらい、絶大な知名度を誇ります。多分、守谷さんつかってないメーカはないんじゃないスカね。
3. なんでホワイトなの？
やはり、圧倒的な知名度だと思います。そして、以外に給料がいいんですね。
20代後半でヘタしたら500万ぐらい行くんじゃないでしょうか。この後、飛躍的に給料が上がっていくようです。40代でみなとみらいのマンション買えるレベルです。
あと、客先も大きいので、自動的に海外案件に巻き込まれます。海外出張も多いです。
4. 具体的になにやってんの？
ここまで大きくなると、自前の商圏を守ることになります。基本的に日本の商習慣上、販路はメーカ→代理店（商社含む）→ユーザですが、この間が曲者で、実際は逆から見るとユーザ→出入り業者→販売店→商社→メーカと2,3回間を挟む形が多いです。実際、機器買っても据付工事とかあるんで、工場に出入りしている工事会社とかから発注があります。メーカに近いほど仕入れが安くできます。とゆーことで守谷さんは絶対的にアップストリームに居ます。ここが強みなんですね。
4.まとめ
- 絶対的に大きい商圏
- トラブルが起きたら、基本メーカ任せ
- マイナーな割に高給与＆離職率が低い（ほんとに若い人が辞めませんでした）
守谷さんとはだいぶ付き合いましたけど、結構層が厚いんですよ。外資系みたいに転職組95％で40代が80％とかないんですね。唯一問題があるとしたら接待が多くて、内蔵壊しやすいぐらいじゃないでしょうかｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗ
ここより小さい商社さんのルーキー（間関同立卒/帰宅部）が「僕ここ落とされたんすよね・・・」とゆー方がいらっしゃいましたけど、私が仲良くしてた若手営業マンは大東亜帝国卒/アメフト部でした。ですので、体育会系か明るい人を採用する傾向があります。
この企業は一推しですね。
文系向け特選隠れホワイト企業特集 2） 横河電機
昨日はAzbilさん特集しましたけど、キング・オブ・マイナー電機企業の横河電機さんを特集したいと思います。
えーとですね、最初にお断りしますけど隠れホワイトと書いておきながら、あんまりホワイト感がないんですよねえ・・・
でもまあ、国内最強シェアを誇る企業さんですので、文系ルートセールスにはおすすめかも知れません。
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何屋さんなの？
横河電機さんは、主に計装機器と呼ばれる、工場の管理システムから温度計、圧力計、温度計とかそーいったまず個人としての消費者であればまずお目にかかることはない製品を取り扱っておられます。三鷹界隈にお住まいの方や中央線ユーザのかたは電車から大きい工場が見えると思います。
特に、管理システムと呼ばれる、工場全体の一括管理システムのシェアについては超絶最強企業です。マジで無双状態。言われなくてもリピートオーダーもらえるレベル。ある意味、営業する必要がないんですよね、黙っててもご指名くっから。
ちな、管理システムは説明が難しいので下記をご参照ください←投げやり
この管理システムなんですけど、一発何千万万から億円ぐらいのオーダーになります。この業界でそんだけ稼げるジャンルといえば、この管理システムしかないんですね。
でもこんな大規模システム一回ぶっこんだら、そんなに入れ替えないからどのみち営業しなきゃいけないんじゃないの、と思われたあなたは正しい。
でもですね、これがWindowsも真っ青なぐらい頻繁にOSアップデートするんですよ。
でアップデートしたらですね、なんのかんのいって新しい機能つけましたとかで無理くりねじ込んじゃうんですね。はい追加費用コミコミ2千万ね、とかいいながら。
10年たったらうちサポートしないっすから、どースカ新型、こみこみ1億でやらせてもらいますよ（揉み手しながら）
うは、リピート案件美味しいです(^q^)ｗｗｗｗｗｗ
２．シェアってどんぐらいあんの？
ぶっちゃけ国内の大手メーカの工場の60-70％はここのシステムで動いています。
で、工場も時間差で建っているから、１）でのリプレイス案件が強みとして出てくるんですよね。
3. なんでホワイトなの？
えーとですね、冒頭にも書きましたけど、シェアを除くといろんな意味でホワイトには見えないんすよね。
でも、そのネガを補ってあり余る俺Tueeeeeeeeぶりが打ち消していると思います。
とゆーのも、昨日も書いた落札状況ですけど、最高額10億オーバーよ。
こんな金額は横河電機さんじゃないと到底無理です。このパワーがホワイトの所以です。
横河電機株式会社の入札結果（落札情報） | 入札情報速報サービスNJSS
4.まとめ
- シェアが超でかい
- リピートオーダー、ご指名買いおいしいです
- 必然的に一発あたりの受注額がでかくて、儲けもそれなり
最後になりますが、いまいちホワイト推ししきれてない歯切れの悪さを感じられると思いますけど、それは下記の理由です。
１）昔、北辰電機製作所と合併したけど、横河閥と北辰閥のそりが悪い。
２）スーパージャパニーズ企業なので、超縦社会。
３）早稲田閥最強伝説。ラグビー的に考えて
４）大型案件失注したら即左遷。運が悪ければ、○ビ。（ご長老方の機嫌による）
ちなみに、結構系列の専門商社さん抱えておられますけどこちらはスーパーブラックです。横河系列にだまされないように。
※This story is not based on true storyです。真に受けないように。
文系向け特選隠れホワイト企業特集 １） Azbil
皆さん、「ホワイト」企業のワードで弊ブログにお越しいただいておりますので、
今日から私選ホワイト企業特集をしてみたいと思います。
えー、栄えある第一回はAzbil（旧ヤマタケ）さんを紹介してみたいと思います。
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何屋さんなの？
Azbilさんは、主に下記の2つに分けられます。
１）ビル管理システム（セキュリティから空調の一括管理システム）
２）工場の管理システム及びその補器（温度計とか圧力計）
で、ここからが超重要です。
１）がスーパーホワイトです。ボーナス通期で6~8ヶ月（夏4ヶ月+冬ｎヶ月）出るってよ。
２）でもホワイトですが、国内最強企業の横河電機さんが控えているので、正直圧倒的なホワイト感は感じれられないと思います。外資ともガチンコで当たります。
２．シェアってどんぐらいあんの？
企業ページ
ビルディングオートメーション事業 | 事業情報 | 新卒採用 | 採用情報 【株式会社 山武からアズビル株式会社へ】
にもある通り、７割は確かにあるでしょうね。まあ大体新しいビルぶっ立ててたらいっちょ噛みしてると思って間違いありません。
上記２）であげた工場サイドは横河電機さんと日々死闘を繰り広げられておられるので５割ぐらいでしょうか。
企業ページ
アドバンスオートメーション事業 | 事業情報 | 新卒採用 | 採用情報 【株式会社 山武からアズビル株式会社へ】
3.なんでホワイトなの？
なんでもそうだと思いますが、一発一発の案件の総額がでかいほど儲けになりますよね。
例えば、直近の落札は下記で検索出来ます（要登録）が、こんなにあるようです。
アズビル株式会社の入札結果（落札情報） | 入札情報速報サービスNJSS
御覧いただけるとわかると思いますが、官公庁案件が多いんですよ。
当然、借金モリモリの大盤振る舞いをしてくださる「㈱日本国」が最終ユーザなんで、金払いはいいはいらんオプションのせほーだいだわで、発注金額もりもりですわ。え、そんな金あるわけねえだろって。だいじょーぶ、だいじょーぶ、国債乱発＆消費税増税のダブヅモでおｋだから。
いやね、今どきこんな気前の良いお客さん民間企業じゃいないっすよ。
4.まとめ
- シェアがでかい
- 官需がおおい
- 必然的に一発あたりの受注額がでかくて、儲けもそれなり
あ、ちなみに結構ベリージャパニーズな企業なんで、接待ありーの、残業ありーの、超派閥社会というネガはありますが、うまく派閥にいられる限りそれなりに安泰みたいっすよ（超適当）
※This story is not based on true storyです。真に受けないように。
外資系の男性
昨日は女性編でしたが、今日は男性編です。
あのですねえ、外資系勤務の男性は女性に比べたらマシです。
とゆーか、普通です。チョイ俺様気質が強くて、一匹狼系が国内企業に比べて多いぐらいです。
あと、外資の面白いところは、私が居た中小企業規模ですと、学閥とかない代わりに「前職閥」がありました。大体、似たような業界からくるんで4-5個ぐらいの派閥がありました。これがですねえ、凄まじく仲が悪いんですよ。前職の遺恨持ち込まないでくんねってぐらいひどかったです。
あと、前職で仲悪かった人が転職先でも仲悪いままというのも多かったですね。
3年間一言も口聞かないとか。
で、こーゆー呉越同舟状態でいくとどうなるかというと、すさまじい足の引っ張り合いが生じるんですよ。いっちょ噛みして、案件の「オレオレ詐欺」が始まるんですよ。アシストもろくにしてないのにドヤ顔でゴール決めたったみたいな顔しはじめるんです。
まあ、中小外資は人間関係が「前門の虎、後門の狼」状態です。どっちにいっても噛み付かれます（泣）
外資系の女性
外資系というのは、一応男女差別はありません。ある意味女性も、実力で昇進出来ます。
が、その実力が何を指しているかというと「ゴネ」と「逆ギレ」力を指していると思います。
あのー、前々から申し上げてますけど私、レイシストじゃありませんよ。でもミソジニーなところはあります。
基本的に、外資にいる女性は英語さえできりゃなんとでもなると思っています。
が、当然そんなに甘くありません。いくらMBAとってたって、25年前の知識で物言われたって、いまさらそんなんゆとりでも知ってますよ的ネタを平気で繰り出してきます。
メーカ勤務だったんで、時にはお客さんの現場にメット、安全靴、安全帯装備で乗り込むこともありましたけど、お局様はですねえ、「えー、やだー、安全帯てどーやってつけんのー」とかおっしゃられるわけですよ。おまけに、自社製品の構造もカタログに書かれていること以上は知らないんすよ。
もうね、アホかと。
さすがに、上もいろいろ見かねて、降格させようとしたら大変ですよ。社長室にカチコミにいって「くぁwせdrftgyふじこlpふじこふじこ」つって2時間ぐらい女性の権利を主張されてましたよ、ええ。マジ、グラウンド・ゼロ状態です。もちろん、タリバンも真っ青なカチコミの効果で、無事降格はありませんでした。ちなみ更年期障害なせいか、マジで沸点が低くて常温気化してました。火種近づけるとあぼーんです。タリバンのIEDより怖いです。そのため、オフィスの男性陣はみんな本質安全防爆でした。
あと、この手合が一番やっかいですが、2番めに厄介なのが、「それあたしの仕事じゃないから」と「それあたしの職務手掌範囲外だから」っつて仕事しねー奴。
外資に入って一番びっくりしたのが、これですよ。ちなみにこれは男女問わず多いです。範囲外のことはたとえ知ってても、絶対に手出ししません。
まあ、これはわかります。変にちょっかい出してトラブっても責任取らされるだけですからね。でもよ、めんどくさいの代わりに「それあたしの仕事じゃないから」はねーだろ（怒
あのマジで、外資系のバックオフィスで優雅に働きたかったら、彼女らの取り扱いは超要注意っすよ。彼女らへの付け届け怠るとホントえらい目に会いますから。だって、タリバンよりこえー連中ですからね。
ご安全に！！
営業職（）
私は結構長い間、営業職やってました。2桁年はやりましたけど、結局、最後の最後まで営業職がなぜ、地上に存在するかよくわかりませんでした。
取り扱っている商材はそれなりで黙っててもある程度売れており、決して人を騙して押しうりするようなものではなかったことが、この考えに一層拍車をかけているかもしれません。
正直申し上げると、営業職ほど下らない仕事がこの世にあるとは思えません。はっきり言って、掘った穴を埋め直す拷問の方がまだ生産的な仕事だとこころの底から考えています。だって、黙ってても売れる商品をわざわざ人件費と交通費かけて売り込みに行くんですよ。売り込みに行った先は、コンペティターが居て、価格競争に巻き込まれるんですよ。基本スペック同じで、価格競争に巻き込まれたコンペの最後は「君の人柄で買った」ですよ。バカジャネーノ。
とゆーのも、皆さん、アマゾンの営業マンなんてみたことありますか、カカクコムの営業マン見たことがありますか。私はありません。でも、自社サイトに最安の商品ぶら下げているだけで、それなりの業績を上げているでしょ。
営業職ははっきり言って人権侵害に近いものを感じます。地雷とか原子爆弾より先に営業職全廃を目指すのが世界平和に貢献すると思うんですがアムネスティ・インターナショナルは優先順位を間違えてるとおもいませんか。
つーわけで、これから転職を考えておられる方は、バックオフィス側に行かれることを強くおすすめします。百歩譲って大手化学/製造メーカのルートセールスです。
うかつに営業職にいくとこーゆー人生が待ち受けています。（中途半端な商社だとこーゆー目に合いやすいです）
営業職の再現ビデオ
http://youtu.be/ZOXaFH806Sk
しかし、なんで世界から営業職てなくならないんでしょうね・・不思議。
営業する暇があったら、ネット直販で最安で売れる仕組みを作る方がはるかに効率的だといつも思うんですけど。
